訪日外国人向け事業開発担当者募集

■案件概要 　訪日外国人（インバウンド）向けの新規事業において、デジタルID（DTC／VC）を活用した手荷物広域当日配送サービスの事業開発を担っていただくポジションです。 　2027年7月のサービス開始が合意済みであり、2026年10〜11月および2027年1月には外国人ユーザーを入れた実証実験・ユーザー検証を控えています。すでに構想・企画のフェーズは終えており、立ち上げとオペレーション構築のフェーズにあります。 　具体的には、空港・鉄道・ホテル・配送事業者・免税店等の関係事業者との協議に、ご自身で入っていただき、役割分担／商流・収支／契約条件を詰めて形にしていただきます。あわせて、エンドユーザーである訪日外国人が実際に使うサービスとして、誰にどう届けて使ってもらうかを設計いただきます。 　クライアント側は課長代理・主任クラスが複数プロダクトラインを兼務しており、事業化に必要なタスクを自ら手を動かして前に進める推進役が決定的に不足しています。指示を受けて動く形ではなく、社員と同じ立場で一人称で進めていただくことを期待されています。 ■参画後に実際に手を動かしていただく成果物 　• 関係事業者への企画書・提案書の作成 　• 価格交渉の材料（収支シミュレーション、条件比較表など）の作成 　• タームシート（契約条件の骨子）の書き起こし 　• 事業計画・収支モデルの策定と更新 　• 論点・依存関係・未決事項の整理と、意思決定に向けた資料化 　※「構想を描いてご報告いただく」役割ではなく、上記の実物をご自身で作り、相手方に当てて前に進める役割です。 ■必須スキル（①②は今回の選考で特に厳しく見られています） 　① BtoC（一般消費者向け）事業・サービスの事業開発／立ち上げをご自身で担当されたご経験 　　└ BtoCの事業名・ユーザー規模・ご自身の担当範囲を経歴書に明記いただけますと大変参考になります 　② 顧客・パートナーとの協議・交渉にご自身で入り、条件を詰めて契約締結まで持っていったご経験 　　└ 「合意書案の作成のみ」「交渉には同席のみ」では要件を満たしません。どの相手と／何を争点に／どう決着させたかを語れるレベル 　③ 新規事業／新規サービスを、構想段階から事業化・サービスインまで一連で担当したご経験 　④ 事業計画・収支モデルをご自身の手で作成したご経験 　⑤ 事業会社の当事者としてのご経験（事業側の意思決定に責任を持つ立場でのご経験） ■歓迎スキル 　• 訪日インバウンド／観光／旅客・空港／鉄道・物流／小売（免税）いずれかの領域での事業開発経験 　• 多言語・多通貨・海外ユーザー向けサービスの企画／ローカライズ経験 　• アライアンス／協業スキームの構築・契約交渉経験 　• デジタルID・ウォレット等の新技術を用いたサービス企画・事業化経験 　• 事業部長・役員クラス向けの意思決定資料作成（PowerPoint） ■こちらのご経験のみの方は評価が伸びにくいです（ご提案前に必ずご確認ください） 　• BtoBのみのご経歴（本事業の中心領域はBtoCです） 　• 戦略立案・構想策定・調査分析が中心で、実行フェーズを他社・他部門にお渡ししてきた方 　• コンサルティングファームでのご経験が中心で、事業会社の当事者として自ら数字を持ったご経験がない方 　• 指示を受けて作業を進めるスタイルの方（自ら論点を立て、構造化して進める方を求めております） ■ご提案時のお願い 　• 1名で上記要件を満たす方をご提案ください。複数名での分担・補完のご提案はお受けできません（クライアントより明確なご意向がございます）。 　• 経歴書には、BtoC事業のご経験と交渉〜契約締結のご経験を、具体的な相手・規模・ご自身の役割・結果まで踏み込んでご記載ください。抽象的な記載ですと面談で深掘りされ、実績の深みが見えないとの評価につながっております。 　• 稼働開始可能日・稼働率100％の可否・豊洲への出社可否を必ずご明記ください。 ■詳細 　• 勤務地：都内（豊洲エリア） 　• 出社：常駐（原則出社） 　• 開始日：即日〜2026年10月1日（可能な限り早期） 　• 単価：〜130万円／月（100％稼働時・スキル見合い） 　• 稼働率：100％ 　• 年齢：不問 　• 契約期間：継続前提（期間は別途相談） 　• 商流制限：なし（1社先まで相談可能）