営業高度化支援コンサルタント募集

【案件名】営業活動の共通化/高度化支援 【案件概要】 ・営業ノウハウの標準化・高度化支援案件となります。 ・顧客は、主に官公庁向けにOA環境全般の刷新・改革を推進しており、案件の更なる拡大を目指しています。 ・上記営みを加速させるために、顧客訪問時に活用する営業ツールの整備支援や案件管理の効率化・高度化が求められます。 ・本PJでは、関係者と連携しながら、構想整理、アウトプット作成までを担っていただきます。 ・また、案件が具体化された段階では、後続の入札支援に携わっていただくことも視野に入れており、中長期的なPJとなります。 【実施事項】 ・営業アセット体系の整理（既存資料の棚卸し・再構成） ・事例パンフレット、提案用ベース資料等の標準化 ・顧客ヒアリングシートの設計（課題抽出・仮説検証型設計） ・顧客訪問〜提案化までのプロセス設計 ・関係者調整および進捗管理（簡易PMO機能） ※状況次第で、提案フェーズまでの伴走支援も想定 ■想定ロール・レベル ・コンサルティングファームにおけるシニアコンサルタント〜マネージャー相当（SC〜M） 【開始】4月～ 【単価】～150万円（スキル見合い） 【スキル】 （must) ① コンサルティングスキル／ドキュメンテーション力 ・抽象的な営業戦略・ソリューションを構造化し、資料化できる能力 ・対外説明に耐えうるレベルの資料作成経験 ② 全体推進力 ・複数関係者を巻き込みながらプロジェクトを前に進めた経験 ・自ら手を動かしつつ、全体設計もできる方 ③ ソリューション営業理解 ・課題起点での提案設計経験 ・営業プロセス設計、ヒアリング設計の経験 ④ 柔軟なクライアントワーク ・日々の対話を通じたすり合わせ・高速アウトプット修正 ・カルチャーや進め方への適応力 （want) ・BtoB無形商材の営業企画／営業高度化経験 ・公共調達の提案書作成支援経験 ・公共系、エンタープライズ向け営業経験 【勤務地】都内23区 ※対面ディスカッションを前提としたハイブリッド想定 （初期設計フェーズは対面多めが望ましいですが、軌道に乗ったらリモート多めで構いません） 【面談回数】2回 【備考】 ・外国不可