AI・SaaS領域のプリセールスエンジニア募集

---------------------------------------------------------------------------- 【案件】【営業】AI・SaaS領域におけるプリセールスエンジニア募集案件 ○ エンドの魅力 ［1］前年同期比600％と桁違いの成長を記録中のスタートアップ ［2］外国籍比率45％のグローバルな環境 ［3］本番コードのほぼ100％をAIで生成するAIネイティブ企業（AIツールは使い放題） 【募集背景】 既存の基幹システムやネットワーク、セキュリティ要件を踏まえた実装可能な提案、そして 『受注後に開発チームが迷いなく着手できること』が、案件成功の分かれ目になっています。 営業と開発の“あいだ”に立ち、商談を技術で前に進め開発へバトンを渡せる方を増員募集します。 【期待する役割】 プリセールスエンジニアとしてセールス部門に所属し、営業メンバーとペアで商談に入りながら クライアントの技術的課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案していただきます。 1. 商談を技術で前に進める（営業 → 顧客） 　 - 顧客の業務課題を構造化し、技術検証（PoC）や提案書・デモを通じて、実現可能性と価値を示す。 2. 営業から開発への橋渡し（営業 → 開発） 　 - 受注前に握った要件・前提・スコープ・リスクを、着手できる粒度に翻訳して引き継ぐ。 　 　受注後も立ち上がりまで伴走。 3. リード獲得から納品までのライフサイクルへの責任 【業務内容】 ・顧客対応・提案業務（営業との協働） ・営業から開発への橋渡し（本ポジションの中核） 　 - システム要件の理解とスコープの定義、前提条件・制約の明文化 　 - 開発・デリバリー部門への要件引き継ぎ（要件定義インプット、WBS初期案、体制・スケジュールのすり合わせ） 　 - プロジェクト立ち上げ期の伴走と、開発側からの技術的な差し戻し・仕様確認への一次対応 　 - 納品・稼働後のフィードバックを次の提案とプロダクトへ還流 ・組織・ナレッジ ＜入社後のオンボーディング＞ 業務に入る前に実際に案件へOJTで参画し、2〜3週間程デリバリー側の業務を実体験していただき 「その提案は本当に作れるのか」「その見積もりは妥当か」を自分の感覚で判断できる状態を作ります。 ◆必須 ・プリセールス・技術営業・ソリューション営業いずれかの経験（3年以上） ・顧客の技術的課題をヒアリングし、ソリューション提案を行った経験 ・提案フェーズのみでなく、受注後の要件定義や納品まで主体的に関与した経験 ・営業と開発の橋渡しを担った経験 ・PoCの企画 / 実施・評価経験 ◆尚可 ・AIを活用したソリューションの提案・導入経験 ・SaaS / エンタープライズのプリセールス経験 ・エンジニアとしての開発経験（特にAI・データ分析・インフラ） ・プロジェクトマネジメントの実務経験 【参画時期】即日～ 【募集人数】複数名 【単価】70～120万円程 ※スキル見合い 【精算】140h - 180h 【作業場所】西新宿（業務に慣れるまでは出社、その後週2回程度のリモート可） 【就業時間】10:00〜19:00 【面談回数】Web1～2回（優秀な方は1回の可能性もあり） 【商流】エンド→弊社 【支払】35日サイト 【備考】外国籍可（日本語チェックの可能性あり） ----------------------------------------------------------------------------