パートナーセールスSaaSのSDR募集

【案件名】 パートナーセールスSaaSにおけるSDR業務 ■業務内容 パートナー企業との協業・販売促進を支援するSaaSプロダクトのSDR（インサイドセールス）業務です。 広告・展示会・ウェビナー・各種マーケティング施策から獲得したリードに対し、商談創出を担当いただきます。 単なる架電業務ではなく、顧客の課題や状況をヒアリングしながら商談機会を創出し、 社内メンバーと連携しながら成果最大化を目指していただくポジションです。 【概要】 企業の売上拡大を支援するパートナーセールスSaaSです。 近年、企業の成長手段は自社営業だけでなく、代理店・アライアンス・紹介パートナーなど 社外ネットワークを活用した「パートナーセールス」が重要になっています。 一方で、営業活動や案件進捗、商談化率、受注率などの実態が把握できず、成果が属人化してしまう企業も少なくありません。 営業プロセス全体を可視化し、ファネル分析を通じて 「どこで案件が止まっているのか」「どこを改善すれば売上が伸びるのか」をデータで把握できます。 単なる案件管理ではなく、営業組織全体の改善サイクルを回しながら、 パートナーセールスの成果を最大化し、継続的な売上成長を実現できる点が大きな特徴です。 ■MUST ・ToB営業経験2年以上 ・SaaS領域でのSDR経験 ・イベント・展示会・広告リード・掘り起こしリードなどに対する商談創出経験 ・上記領域で継続的に成果を上げていた実績（ハイパフォーマー歓迎） ・主体的に考えながら社内連携ができるコミュニケーション力 ■WANT ・Salesforce等CRMの活用経験 ・スタートアップ企業での営業経験 ・顧客ごとに仮説を立てながらアプローチできる方 ・KPI改善やPDCAを回した経験 ■契約形態 ・業務委託 ■単価 2,000円＋税 ※交通費別途支給 ※希望単価／ミニマム単価を事前にご共有お願いいたします。 ■勤務形態 ・大手町出社 ・平日09:00〜18:00 ・長期前提 ■入場時期 即日相談可能 ※提案後、1〜2週間程度を目安にアサイン確定予定となります。 ■選考フロー 面談⇨面談2回 ※新規クライアントとなるため、アサイン決定後は営業との事前打ち合わせも実施予定です。 ▼確認ポイント ・会話のキャッチボールができるか ・顧客課題を深掘りし、仮説を持って会話を進められるか ・イベント・広告・展示会リード等を商談化してきた再現性があるか