プリセールスエンジニア募集（AI活用経験必須）

○ エンドの魅力 ［1］前年同期比600％と桁違いの成長を記録中のスタートアップ ［2］外国籍比率45％のグローバルな環境 ［3］本番コードのほぼ100％をAIで生成するAIネイティブ企業（AIツールは使い放題） 【募集背景】 既存の基幹システムやネットワーク、セキュリティ要件を踏まえた実装可能な提案、そして『受注後に開発チームが迷いなく着手できること』が、案件成功の分かれ目になっています。営業と開発の“あいだ”に立ち、商談を技術で前に進め開発へバトンを渡せる方を増員募集します。 【期待する役割】 プリセールスエンジニアとしてセールス部門に所属し、営業メンバーとペアで商談に入りながらクライアントの技術的課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案していただきます。 1. 商談を技術で前に進める（営業 → 顧客） 　 - 顧客の業務課題を構造化し、技術検証（PoC）や提案書・デモを通じて、実現可能性と価値を示す。 2. 営業から開発への橋渡し（営業 → 開発） 　 - 受注前に握った要件・前提・スコープ・リスクを、着手できる粒度に翻訳して引き継ぐ。受注後も立ち上がりまで伴走。 3. リード獲得から納品までのライフサイクルへの責任 【業務内容】 ・顧客対応・提案業務（営業との協働） ・営業から開発への橋渡し（本ポジションの中核） 　 - システム要件の理解とスコープの定義、前提条件・制約の明文化 　 - 開発・デリバリー部門への要件引き継ぎ（要件定義インプット、WBS初期案、体制・スケジュールのすり合わせ） 　 - プロジェクト立ち上げ期の伴走と、開発側からの技術的な差し戻し・仕様確認への一次対応 　 - 納品・稼働後のフィードバックを次の提案とプロダクトへ還流 ・組織・ナレッジ ＜入社後のオンボーディング＞ 業務に入る前に実際に案件へOJTで参画し、2〜3週間程デリバリー側の業務を実体験していただき「その提案は本当に作れるのか」「その見積もりは妥当か」を自分の感覚で判断できる状態を作ります。 ◆必須 ・プリセールス・技術営業・ソリューション営業いずれかの経験（3年以上） ・顧客の技術的課題をヒアリングし、ソリューション提案を行った経験 ・提案フェーズのみでなく、受注後の要件定義や納品まで主体的に関与した経験 ・営業と開発の橋渡しを担った経験 ・PoCの企画 / 実施・評価経験 ◆尚可 ・AIを活用したソリューションの提案・導入経験 ・SaaS / エンタープライズのプリセールス経験 ・エンジニアとしての開発経験（特にAI・データ分析・インフラ） ・プロジェクトマネジメントの実務経験 【参画時期】即日～ 【募集人数】複数名 【単　　価】60～100万円程 ※スキル見合い 【精　　算】140h - 180h 【作業場所】西新宿（業務に慣れるまでは出社、その後週2回程度のリモート可） 【就業時間】10:00〜19:00 【面談回数】Web1～2回（優秀な方は1回の可能性もあり ※いずれも上位同席） 【商　　流】エンド→上位→IG 【支　　払】35日サイト 【備　　考】外国籍可（日本語チェックの可能性あり）